Att hitta affärsidéer som både är hållbara och lönsamma kan vara utmanande, men med ett systematiskt tillvägagångssätt kan du öka dina chanser att hitta en idé som både svarar på klimatkrisen och är ekonomiskt attraktiv. Eftersom lagstiftning och konsumentbeteenden snabbt skiftar mot hållbarhet, öppnas ett tidsfönster för de företag och entreprenörer som kan leverera hållbara lösningar på ett nytänkande sätt.
Här går vi igenom en strukturerad metod för att skapa cirkulära affärsmodeller.
1. Börja med att analysera lönsamma, men ännu inte disruptade branscher
Första steget är att identifiera lönsamma branscher där cirkulära erbjudanden ännu är ovanliga. Traditionella, resursintensiva industrier som möbler, kläder, teknik och byggmaterial är exempel på områden med stor potential för cirkulära affärsmodeller. Att utgå från en stabil, redan lönsam bransch ökar chanserna för en framgångsrik övergång till cirkulär ekonomi.
2. Fokusera på produkter med höga marginaler eller dela resurser som inte utnyttjas
Hitta produkter eller tjänster med höga marginaler, som ofta också innebär högre betalningsvilja från kunden. En annan möjlighet är att fokusera på resurser eller produkter som är underutnyttjade – en hörnsten inom delningsekonomin. Genom att erbjuda en modell för delning eller uthyrning av dessa produkter kan man maximera resursnyttjandet, samtidigt som man reducerar behovet av att producera nytt.
3. Välj en cirkulär affärsmodell – matcha med en av de fem principerna
När du hittat en produkt eller tjänst som är lämplig för cirkularitet, välj en passande cirkulär affärsmodell från de fem principerna:
- Hyra – Kunden använder produkten under en viss tid och returnerar den därefter.
- Delning – Flera användare delar samma produkt eller tjänst för att maximera användningen.
- Tjänster istället för produkter – Sälj produkten som en tjänst, exempelvis leasing eller abonnemang.
- Återvinning – Produkter och material återvinns och återanvänds.
- Biologisk cirkularitet – Produkter tillverkas av material som kan återföras till naturen.
4. Kombinera flera affärsmodellsprinciper för maximalt värde
En stark cirkulär affärsidé kan växa ännu mer genom att kombinera flera av ovanstående affärsmodeller. Du kan till exempel erbjuda en hyrmodell där kunden också får tillgång till reparation och underhåll, vilket förlänger produktens livslängd. En annan strategi är att kombinera cirkulär ekonomi med nyförsäljning, men att särskilt utforma de nya produkterna för att de ska kunna återanvändas eller återvinnas i nästa steg.
Fundera också på om du kan samla in och redovisa hållbarhetsdata från din cirkulära modell, exempelvis minskade koldioxidutsläpp eller sparade resurser. Denna data kan ha värde i sig och potentiellt säljas till andra företag eller aktörer som behöver miljödata eller vill samarbeta kring hållbarhet. På så sätt kan data bli en extra intäktsström i din affärsmodell.
5. Identifiera en tydlig målgrupp som är redo att agera
För att säkerställa framgång för din cirkulära affärsmodell är det viktigt att definiera en målgrupp som är både medveten om hållbarhetsfrågor och villig att agera. Fokusera på en målgrupp som har visat intresse för hållbara lösningar och som är beredd att investera i dem. Ett väl valt kundsegment gör lanseringen lättare och ökar möjligheterna för snabb tillväxt.
Exempel: Unga konsumenter, som Millennials och Gen Z, är ofta mer benägna att spendera pengar på hållbara produkter och tjänster. Detta gör dem till en attraktiv målgrupp för cirkulära erbjudanden.
6. Ta betalt på rätt sätt – Fundera på betalningsmodell och kommunikation
Valet av betalningsmodell kan påverka hur attraktiv din tjänst eller produkt upplevs av kunden. Fundera på vilket betalningssätt som bäst passar din affärsmodell och målgrupp. En hyrtjänst kan exempelvis vara baserad på ett abonnemang, en försäkringsliknande lösning där underhåll ingår, eller en pantsystem där kunden får pengar tillbaka vid återlämning. Samtidigt är det viktigt att tänka på hur kostnaderna kommuniceras – att använda välbekanta termer och koncept kan hjälpa kunden att förstå erbjudandet och känna sig bekväm med upplägget.
Exempel: Om du erbjuder en uthyrningstjänst för möbler, kan en månatlig abonnemangsavgift inkludera kostnader för leverans, underhåll och hämtning, vilket skapar en helhetslösning. Genom att kommunicera denna lösning som ett ”möbelabonnemang” kan kunden snabbt förstå nyttan utan att behöva ändra sitt beteende i grunden.
6. Inspireras av cirkulära erbjudanden i andra branscher och applicera dem i nya områden
Se till att hålla dig uppdaterad om framgångsrika cirkulära affärsmodeller inom olika branscher och fundera på om deras upplägg kan appliceras på ditt område. Om en affärsmodell, exempelvis återanvändning eller delning, fungerar bra för en viss typ av produkt, kan den ofta anpassas och tillämpas i helt andra sammanhang.
Exempel: Modebranschen har exempelvis introducerat uthyrningstjänster för kläder där kunder hyr plagg för en kort period. Detta koncept kan inspirera andra branscher, som hemelektronik eller sportutrustning, att erbjuda uthyrningstjänster för sällan använda produkter.
Varför tiden är rätt för nya cirkulära idéer
Ett strukturerat tillvägagångssätt för att hitta cirkulära affärsidéer kan leda till nya och lönsamma möjligheter. Genom att följa dessa steg kan företagare och entreprenörer utveckla idéer som både är ekonomiskt hållbara och möter konsumenternas krav på miljövänlighet. I dagens klimat där både lagar och konsumentbeteenden snabbt förändras, öppnas ett tidsfönster för dem som vågar vara tidigt ute. När den cirkulära ekonomin växer kommer de företag som redan har etablerade modeller att ha ett försprång.
Att skapa en lönsam affärsmodell med cirkularitet i centrum är både ett steg mot ekonomisk framgång och ett bidrag till en hållbar framtid. Tiden är mogen för cirkulära affärsidéer – så varför inte börja idag?
